Verkopen zonder salesgesprekken
Gesprekken vinden alleen nog plaats als jij wilt bepalen of het past.
WAT DIT BETEKENT
Verkopen zonder salesgesprekken betekent niet dat je niemand spreekt.
Het betekent dat het besluit niet langer in het gesprek ontstaat.
Zolang het gesprek het beslismoment is:
→ blijf jij uitleggen
→ is timing cruciaal
→ is twijfel iets om weg te nemen
→ en is jouw agenda vol met twijfelaars
Dat voelt professioneel en lekker druk. Maar het maakt je verkoop afhankelijk van jou en extreem vermoeiend.
En dat is precies wat je nu ontgroeid bent.
BIJ WIE DIT WERKT
Ondernemers bij wie verkoop werkt, maar niet meer klopt
Je werkt alleen, met partners of met een team.
Je verkoopt expertise, begeleiding of transformatie via gesprekken.
Je sluit deals. Je bedrijf draait. Maar verkoop kost meer energie dan logisch is.
Niet omdat je niet kunt verkopen. Maar omdat je verkoopframe niet meer past bij je niveau.
Je ziet dat hieraan:
➜ Het gesprek draagt te veel gewicht
➜ Je moet actief druk opvoeren om beweging te creëren
➜ De uitkomst van gesprekken wisselt sterk
➜ Je trekt steeds meer klanten aan die strategisch niet passen
Dat laatste is geen toeval. Je huidige proces selecteert ze. Betere gesprekken lossen dit niet op. Scherpere messaging ook niet.
Dit vraagt invloed op het moment dat iemand jouw wereld binnenkomt. En werkt ook bij een duurder aanbod.
Waar lekt jouw invloed?
Wanneer nemen jouw potentiële klanten het besluit? Vaak gebeurt dat niet waar jij denkt.
Deze diagnose laat zien wat er gebeurt in jouw klantreis en waarom dat je klanten kost.
WAT ER GEBEURT ALS HET KLOPT
De keuze valt vóór het gesprek
Wanneer je verkoopframe klopt, gebeurt er altijd hetzelfde:
✓ Mensen melden zich omdat ze al weten wat dit is
✓ Gesprekken zijn kort of niet meer nodig
✓ Vragen gaan over timing of praktische details
✓ Jij beoordeelt of het past
Het gesprek is geen beslismoment meer. Het bevestigt wat al gekozen is.
Samenwerking: De twee vormen
Verdieping start altijd vanuit de diagnose.
Regiedag
Een ééndaagse interventie in hoe je verkoopt
Voor ondernemers die voelen dat hun verkoop te veel op gesprekken leunt en dat direct willen corrigeren.
Na deze dag:
✓ is je nieuwe verkoopframe helder en gekozen
✓ weet je exact waar het besluit voortaan valt
✓ is je positionering herijkt zodat gesprekken niet langer het beslismoment zijn
✓ heb je een concreet ontwerp voor hoe je premium verkoopt zonder salesgesprekken
Je vertrekt met een gekozen richting en een nieuw frame, zo wordt verkopen wordt minder afhankelijk van timing of toeval.
Inclusief 30 dagen implementatiesupport.
De Regiedag vindt live plaats, op een centrale locatie in Nederland. Voor ondernemers in het buitenland stemmen we de vorm af.
Vanaf €3.500
Regieroute
Structureel verkopen zonder salesgesprekken
Voor ondernemers die hun verkoop niet willen bijstellen, maar volledig willen herontwerpen. Blijvend succes vraagt om standvastige regie.
Hier bouwen we samen een route waarin:
✓ het nieuwe verkoopframe is volledig ingericht in je klantreis
✓ je positionering wordt consequent doorgevoerd in copy, instroom en aanbod
✓ besluitvorming valt structureel vóór contact
✓ gesprekken vinden alleen nog plaats als jij wilt bepalen of het past
✓ je verkoop blijft werken zonder dat jij het moment hoeft te maken
Dit is geen optimalisatie. Dit is een herbouw van je klantreis, aanbodkadering en besluitmomenten. Zodat je verkoop (weer) gaat werken, ook als jij er niet bovenop zit.
Minimaal 6 maanden ondersteuning. Waar regie dat vraagt, ontwikkel en beheer ik op verzoek onderdelen van de klantreis (copy van e-mail en websiteteksten en advertentiebeheer).
Vanaf €15.000
"Alles begint met een diagnose. Want controle over waar het besluit valt kan alleen aangepast worden wanneer helder is wat er nu feitelijk gebeurt op beslismomenten."
"Verkoop wordt niet makkelijker door betere gesprekken. Verkoop wordt makkelijker wanneer het besluit valt vóór het gesprek. En waar het besluit valt, bepaal jij."
~ Anneloes Zuiderveen