Begin hier DIY Interventie Diagnose Podcast Contact
Ontvang mijn mails

Verkopen zonder dat het op jou leunt

 

Succesvol verkopen wordt niet bepaald door betere gesprekken of meer zichtbaarheid.
Ik help je invloed nemen vanaf het moment dat mensen je wereld binnenkomen.

Ontdek waar je invloed weglekt

Door te kijken naar de momenten waarop mensen besluiten. Vaak gebeurt dat niet waar jij denkt.

Deze diagnose laat zien wat er gebeurt in jouw klantreis en waarom dat je klanten kost.

→ Start de diagnose
WAAR HET WERKELIJK MIS GAAT

 

Meer moeite doen werkt niet.

Optimaliseren aan de buitenkant ook niet.

Wat vastloopt is niet wat je verkoopt. Het is hoe je verkoopt. De meeste ondernemers laten de JA pas in het gesprek ontstaan. Dan moet jij uitleggen, overtuigen, twijfel wegnemen. Dan blijft sales op jou leunen.

Dat verkoopframe paste misschien toen je aanbod kleiner was. Toen je vooral via-via verkocht. Toen uitleg logisch was en gesprekken de JA mochten dragen.

Je bent dat verkoopframe ontgroeid. En dat creëert de spanning die je nu dagelijks voelt.

Dat spanningsveld bepaalt:

- of mensen blijven hangen
- of gesprekken eindeloos worden
- of keuzes uitblijven

Daar gaat het mis.

WAT ER GEBEURT ALS HET KLOPT

 

Kiezen wordt onvermijdelijk

 

Wanneer het verkoopframe klopt, gebeurt er altijd hetzelfde:

✓ Salesgesprekken worden korter of overbodig

✓ Twijfel gaat nu over hun besluit (en niet over jouw aanbod)

✓ Uitleg wordt overbodig

Omdat je positie niet langer ter discussie staat.

MET WIE IK WERK

 

Ondernemers bij wie verkoop werkt, maar niet meer klopt


Je werkt alleen, met partners of met een team.

Je verkoopt premium diensten via gesprekken.
Intakes, adviesgesprekken, salescalls.
Je sluit deals. Je bedrijf draait.

En toch kost verkopen meer energie dan logisch is.

Niet omdat je niet kunt verkopen. Maar omdat het huidige verkoopframe niet meer past bij je niveau en positie.

Je ziet dat hieraan:

âžś Het gesprek draagt te veel gewicht
➜ Beweging ontstaat vooral wanneer jij actief de druk opvoert
âžś De uitkomst van gesprekken wisselt sterk
➜ Je trekt steeds meer klanten aan die strategisch niet passen

Dat laatste is geen toeval. Het proces dat je gebruikt nodigt actief de verkeerde mensen uit.

Dit vraagt geen betere gesprekken of optimalisatie van je messaging. Dit vraagt invloed op het moment dat iemand jouw wereld binnenkomt.

ORIĂ‹NTATIE

Twee observatieplekken

Hieronder vind je 2 plekken om te ontdekken waarom verkopen soms vanzelf gaat en soms onnodig schuurt.

Als je liever luistert

Observaties over verkoop, besluitvorming en invloed.

In IN.Vloed ~ de podcast ontleed ik hoe verkopen er in de praktijk uitziet.

Voorbij strategie, funnels en trucjes. Ik maak zichtbaar wat er gebeurt op de momenten waarop besluiten ontstaan of uitblijven.

Een plek om te blijven luisteren, te herkennen en te spiegelen.

Ga naar IN.Vloed de podcast

Als je liever leest

Observaties en reflecties op waar verkoop vastloopt of stroomt.

In mijn mails denk ik hardop over invloed, besluitvorming en verkoop. Ik schrijf over wat er gebeurt op beslismomenten en waar ondernemers zichzelf onbewust uit positie praten.

Een plek om te lezen, te herkennen en verbanden te leggen.

Abonneer je op mijn mails
HET KANTELPUNT

Wanneer je meer wilt dan luisteren of lezen

DE EERSTE STAP - Salesregie Diagnose

Samenwerken begint hier. Niet met een kennismakingsgesprek.

Een kennismaking is praten. Een diagnose is kijken.

In een gesprek hoor je vooral verhalen. In een diagnose zie je waarom verkopen zwaarder is gaan voelen: waar invloed weglekt, waar je onbewust moet bijsturen en waar mensen blijven hangen zonder te kiezen.

Een diagnose laat zien waar je nu staat, en of bijsturen voldoende is, of dat structurele regie nodig is.

Daarom start elke samenwerking met een diagnose.
Voor solo-ondernemers en voor organisaties.

→ Start met de diagnose

Er is geen verplicht vervolg. Wel helderheid.

Samenwerking: De twee vormen

Verdieping start altijd vanuit de diagnose.

Regiedag

Een eendaagse salesinterventie

Bedoeld voor ondernemers die hun verkoop niet alleen willen begrijpen, maar gericht willen ingrijpen waar regie verloren gaat.

Na deze dag:

✓ weet je welke keuzes je actief leidt en welke je bewust laat bij de ander
✓ heb je scherp waar je verkoop ontspoort, en waarom
✓ kun je je verkoopverhaal en route consequent hanteren, zonder telkens opnieuw af te stemmen

Daardoor hoef je minder uit te leggen en te trekken. Verkopen wordt minder afhankelijk van timing of toeval.

Inclusief 30 dagen implementatiesupport.
De Regiedag vindt live plaats, op een centrale locatie in Nederland. Voor ondernemers in het buitenland stemmen we de vorm af.

Vanaf €3.500
→ Start met de diagnose

Regieroute

Structureel regie over je gehele klantreis

Voor ondernemers die hun verkoop niet langer willen bijstellen, maar consistentie willen. Omdat blijvend succes vraagt om standvastige regie.

Resultaat:

✓ je verhaal geeft op elk contactmoment dezelfde richting
✓ je klantroute sluit aan op hoe klanten daadwerkelijk beslissen
✓ helder waar jij regie neemt, en waar je die bewust laat

De Regieroute is een samenwerking waarin keuzes worden ingericht en gedragen. Zodat je verkoop (weer) gaat werken, ook als jij er even niet bovenop zit.

Minimaal 6 maanden ondersteuning. Waar regie dat vraagt, ontwikkel en beheer ik op verzoek onderdelen van de klantreis (copy van e-mail en websiteteksten en advertentiebeheer).

Vanaf €15.000
→ Start met de diagnose

"Alles begint met een diagnose. Want regie kan alleen hersteld worden wanneer helder is wat er nu feitelijk gebeurt op beslismomenten."

"Verkoop wordt niet beter door beter te leren verkopen.
Verkoop wordt beter wanneer druk geen onderdeel meer is van het proces."

~ Anneloes Zuiderveen

Start met de diagnose