Wanneer verkopen lukt, maar niet meer klopt.
Van: Anneloes Zuiderveen
Arrecife, Lanzarote.
De waarheid over sales in 2026
Je verkoopt goed.
Je weet wat je doet.
Je krijgt Ja’s.
En toch voel je het in je salesgesprekken.
Je merkt hoe jij het tempo bepaalt. Je weet hoe je een gesprek stuurt. Hoe je twijfel adresseert. Hoe je iemand richting een besluit beweegt.
Het lukt je ook.
Alleen voelt het steeds meer als iets wat je moet doen in plaats van iets wat klopt. Je ziet wat er gebeurt. Het maakt je oncomfortabel. Alleen je durft het niet los te laten, omdat je omzet aan dit model hangt.
Je realiseert je dat je mensen door een route leidt waar je zelf nooit doorheen geleid wilt worden.
Dat schuurt. Niet moreel. Niet principieel. Gewoon praktisch. Omdat je voelt: dit is niet hoe ik zelf keuzes maak.
Je verkoopsucces komt van wilskracht (geen wonder dat dit je uitput)
Je kunt het wel, maar zo wil je het niet meer. Tegelijk is er angst: als ik dit loslaat, wat blijft er dan over? Want iedereen verkoopt toch zo?
Hier zit de leugen waar veel ondernemers in blijven hangen: dat druk nodig is om te verkopen.
Dat klopt bij producten waar snelheid en vergelijking de doorslag geven. Auto’s. Keukens. Commodities. Daar helpt druk om de knoop door te hakken.
Op socials zie je dit verkoopmodel nog elke dag voorbij komen. In reels, posts en advertenties. Meer urgentie. Meer framing. Meer uitleg.
Alsof mensen pas kiezen als je ze lang genoeg meeneemt. Alsof twijfel iets is wat je moet wegwerken. Alsof een ja alleen ontstaat wanneer jij het proces strak genoeg dichtzet.
Ze noemen dat professioneel verkopen. Maar het is vooral leren duwen met betere woorden.
Traditionele sales is volledig op dat principe gebouwd. Soms openlijk, vaker subtiel.
Het uitgangspunt blijft hetzelfde: beweging creëren richting een ja, als enige optie.
Zolang het werkt, stel je het niet ter discussie. En precies daar ontstaat het probleem.
De ander voelt dat er een richting ligt die eigenlijk al vaststaat. Niet expliciet, niet hard, maar wel voelbaar.
Als dienstverlener, werkt dit tegen je. Druk ondermijnt je positie en verkleint de ander.
Je behandelt een intelligente keuze als een transactie. Alsof snelheid belangrijker is dan helderheid. Alsof jouw richting zwaarder weegt dan hun besluit.
Op dat moment verdwijnt keuze. Mensen zeggen geen nee. Ze stellen uit. Ze blijven hangen. Ze zeggen dat ze erop terugkomen. Omdat het besluit geen ruimte heeft gekregen.
Wat bijna niemand hardop zegt, is dit: als je ruimte laat voor de nee, krijg je automatisch meer ja’s.
Verkopen begint zelden bij het gesprek
Tegen de tijd dat iemand met je praat, is er vaak al iets beslist. Niet rationeel, maar in hoe duidelijk iets voelt en hoeveel ruimte iemand ervaart om te kiezen.
Ik kan het weten. Ik verkocht jarenlang volgens de regels van tradionele sales. Ik had salesfunnels, salesgesprekken, en was een meester in het wegnemen van bezwaren. En kon closen als de beste.
Dat werkte. Ik was er goed in. Soms beter dan de meeste anderen.
Tot ik inzag wat ik werkelijk deed. Elk gesprek werd een subtiel machtsspel.
Alsof elk dialoog een rechtbank was, met één winnaar. Elke twijfel iets dat opgelost moest worden. Elke nee een signaal dat ik nog niet genoeg had geleid.
Wat me raakte, was niet dat het werkte. Het was dat ik voelde wat het kostte.
Mijn eigen intelligentie raakte ondergeschikt aan het proces. Richting lag vast, twijfel mocht er niet zijn. Dat was het moment waarop ik wist: dit is geen verkoop op niveau meer.
En ik wist ook: ik wil hier nooit meer iemand doorheen leiden.
Van overtuigen naar keuze dragen
Waarom transparantie meer ja’s oplevert dan druk
Druk voelt als actie. In de praktijk veroorzaakt het vooral uitstel, of ja’s waar later alsnog ruis op komt.
En je krijgt klanten die moeilijk zijn, klanten die afhaken, klanten die blijven twijfelen.
Toen ik transparanter werd over wat past, wat niet past, wanneer het klopt en wanneer niet, ontstond er rust. In die rust gingen mensen zelf kiezen. Soms voor mij. Soms niet.
De kwaliteit van de ja’s ging omhoog. En het aantal ook. Ik hoefde niets meer te verdedigen.
Geen druk betekent dat je verantwoordelijkheid neemt voor het keuzeproces, zonder de keuze over te nemen.
Leiding nemen zonder druk betekent verantwoordelijkheid dragen voor richting, timing en helderheid, zonder iemand naar een koop te duwen.
Het betekent ook accepteren dat iemand niet voor jou kiest. Niet als verlies, maar als teken dat je positie helder genoeg was om een echt besluit mogelijk te maken.
Wat verkopen zonder druk je oplevert
Wanneer je stopt met verkopen vanuit druk, verandert er iets in de praktijk.
➜ Je hebt geen gesprekken meer die nergens heen gaan.
➜ Je krijgt vragen die al op niveau liggen.
➜ Je hoeft niets meer uit te leggen.
Mensen melden zich met:
“Ik volg je al een tijd.”
“Ik weet waar je voor staat.”
“Ik denk dat dit past.”
Verkopen verschuift van overhalen naar bevestigen.
Voor veel ondernemers betekent dat minder calls, minder twijfel in gesprekken en minder energieverlies. Ja’s zijn vaak al besloten vóórdat je met elkaar praat.
Je hebt geen pitch meer nodig. En gesprekken worden bevestigingen. Als je ze nog nodig hebt.
3 principes van sales zonder druk
Hier 3 principes die je helpen je verkoopframe aan te passen, zodat je druk achter je laat en volledige ruimte laat voor de keuze.
IN.Vloed
Ik gaf sales zonder traditionele druk een naam: IN.Vloed.
IN.Vloed is geen tactiek en geen methode. Het is de onderstroom die bepaalt of iemand zich uitgenodigd voelt om te kiezen, of afstand neemt zonder precies te weten waarom.
IN gaat over van binnenuit werken. Over hoe jij denkt, kiest en leidt.
VLOED ontstaat wanneer je stopt met trekken en begint met richting geven.
IN.Vloed begint niet bij zichtbaarheid of strategie. Het begint bij hoe jij van nature invloed uitoefent in verkoop.
Wat je hier mee moet
Als verkopen bij jou begint te knagen, komt dat doordat je verder bent gegroeid dan het verkoopframe dat je nu gebruikt.
Je kunt verkopen. Je doet het al jaren. Juist daarom voel je dat verkopen op deze manier steeds minder klopt.
Als je scherper wilt kijken naar hoe jij invloed uitoefent vóór het gesprek, dan nodig ik je uit mijn mails te lezen.
Mijn mail is geen nieuwsbrief. Het is de plek waar ik hardop denk over verkoop op het moment dat het spannend wordt. Over invloed vóór de keuze. Over hoe goede intenties, uitleg en framing vaak sluiten waar ze zouden moeten openen.
Geen stappenplannen. Geen formules. Geen tips.
Wel zicht op hoe jij invloed uitoefent wanneer het spannend wordt en waar verkoop ongemerkt verandert in duwen.
Begin hier ⬇
Als je op de knop drukt geef je mij toestemming om je te mailen. Je ontvangt de geschreven versie van mijn podcast en observaties die laten zien waar invloed ontstaat of wegvalt. Je kunt je natuurlijk altijd weer uitschrijven. Hier vind je mijn privacy verklaring.
Wat lezers zeggen...
De mails zijn een verademing
"Ik ben eerlijk - ik lees niet alles, maar elke keer als ik er eentje open zit er wel een gouden inzicht tussen. Vorige week nog had ze het over de 'grote kopieer epidemie' en dat heeft me echt aan het denken gezet over mijn eigen aanpak."
Sara ~ Businesscoach
Eindelijk mezelf zijn
"De mails van Anneloes hebben me geholpen om eindelijk mezelf te kunnen zijn in mijn communicatie. Haar mails scan ik altijd even door en zelfs dan pik ik er vaak iets waardevols uit. Ze heeft een talent om complexe concepten simpel uit te leggen zonder het kinderachtig te maken."
Linda ~ Leadershipconsultant
Krachtige boodschap
'Wat ik zo fijn vind aan Anneloes' mails is dat de boodschap altijd krachtig is. Soms bewaar ik ze voor later, maar als ik ze lees heb ik altijd zoiets van: ja, dit is precies wat ik nodig had! Haar kijk op sales, marketing en ondernemer voelt zo menselijk en oprecht.'
Mark ~ Fysiotherapeut
Puur goud!
"Eerlijk is eerlijk - soms verdwijnen de mails in mijn 'later lezen' map. Maar als ik ze open, zit er ALTIJD een eye-opener tussen. Haar inzichten hebben me echt geholpen om mijn sales en marketing authentieker te maken. Puur goud!
Robert ~ Fotograaf
Ik voel me nooit verkocht.
"Ja, Anneloes mailt vaak. Maar alles wat ik lees zet me tot nadenken over mijn eigen manier van verkopen. En ja, ze nodigt ook uit voor de volgende stap, maar ik voel me nooit verkocht. Het is allemaal zo vrijblijvend."
Jeroen ~ Personal trainer
Ik ben Anneloes Zuiderveen
Een ondernemer die kiest voor eenvoud en autonomie:
- Mijn agenda is grotendeels leeg. Zo werk ik het best.
- Mijn telefoon staat op stil. Aandacht is een keuze.
- Ik werk alleen met klanten die passen bij mijn manier van denken en werken.
- Ik voer geen salesgesprekken. Klanten stappen in na het lezen van mijn mails.
- Wat ik doe staat vaak haaks op wat ‘experts’ adviseren.
Het resultaat? Meer omzet dan ooit. Meer rust dan ooit. En alleen nog samenwerken met mensen die ik oprecht inspirerend vind.
Je hebt geen formules nodig om een gezond bedrijf te bouwen. Je hebt een eigen systeem nodig. Een manier van werken die klopt voor jou. En voor de klanten die daarbij passen.
Ontdek hoe simpel het wordt als je gaat verkopen vanuit je zelf
Disclaimer: Deze site is niet goedgekeurd door, gelieerd aan of verbonden met Meta, Facebook of een van haar entiteiten.
Ik werk niet met vaste formules, beloften van snelle groei of universele methodes die voor iedereen zouden werken. Verkoop en ondernemerschap zijn contextueel. Resultaten ontstaan uit keuzes, timing, vakmanschap en positie, niet uit trucs. Ik help ondernemers hun eigen manier van verkopen scherper te zien en bewuster in te zetten. Niet om garanties te geven over uitkomsten. Resultaten verschillen per persoon, industrie en situatie.
Voor vragen over je gegevens kun je contact opnemen via hallo @ anneloeszuiderveen.com.
