Leunt jouw verkoop op gesprekken?

Dan maak je het onnodig moeilijk.

────

Deze pagina is voor ondernemers die vooral verkopen via gesprekken en daar inmiddels best moe van zijn

Je kent de regels van het spel

Je weet hoe verkoop werkt.
Hoe je twijfel adresseert.
Hoe je duwt richting een ja.
En toch schuurt het.

Het voelt alsof je constant tegen de wind in fietst. Je komt vooruit, maar het kost veel meer dan het zou moeten.

Het Keerpunt

En dan komt dat moment. Geen grote crisis. Maar een reeks kleine momenten die zich blijven herhalen.

→ Te veel gesprekken met mensen die eigenlijk nog niet weten wat ze willen.

→ Te veel ja's van klanten waar je achteraf spijt van hebt.

→ Te vaak het gevoel dat jij degene bent die het besluit moet trekken.

En dan, midden in de nacht, die ene gedachte die niet meer weggaat:

"Waarom kost dit me zoveel energie terwijl het eigenlijk goed loopt?"

Dat is het keerpunt. Je realiseert je dat het niet aan jou ligt.

Het ligt aan het verkoopframe dat je volgt.

Wat je eigenlijk wilt

Je wilt gesprekken waarin de JA al bijna rond is. Zodat ze bevestigen wat al past en eigenlijk al besloten is.

Dat betekent...

Dat gesprekken totaal anders voelen. Vragen gaan over de inhoud van wat je doet, niet over of het wel veilig is om ja te zeggen. Gesprekken zijn schaars, maar scherp. En vaak zijn ze niet eens meer nodig.

Dat je agenda niet meer vol staat met verkennende calls van mensen die niet besluiten. Nieuwe mensen komen via content, mail of een betaalde instap die vooraf filtert. Mensen selecteren zichzelf voordat ze contact zoeken.

Dat je geen spanning meer voelt over timing, opvolgen of 'hoe je iets zegt'. Je leidt, omdat het besluit niet meer van jouw woorden afhangt.

Dat je na afloop weet waar je staat. Je ligt niet wakker met de vraag of je iets anders had moeten zeggen. Verkoop voelt als logisch gevolg van hoe het is ingericht, niet als iets wat jij telkens opnieuw moet forceren.

Dat je verkoopt op structuur en positie. Niet op jouw energie, aanwezigheid of aandacht. Je groeit zonder dat het meer van jou vraagt.

Waarom dat niet nu lukt

Je hebt van alles geprobeerd om salesgesprekken beter, makkelijker en succesvoller te maken.

Alleen loste je het verkeerde probleem op.

Je dacht:

Ik moet beter worden in bezwaren wegnemen. Terwijl bezwaren een signaal zijn dat er eerder in je proces iets niet heeft gewerkt.

Ik moet meer leads genereren. Terwijl de verkeerde mensen binnenkomen.

Ik moet strenger selecteren in het gesprek. Terwijl selectie vóór het gesprek hoort te gebeuren.

Hier zit de echte blokkade

Je verkoopt vanuit aannames die je nooit bewust hebt gekozen.

Drie aannames die je als waarheid behandelt:

1) "Gesprekken zijn nu eenmaal nodig."

Je denkt: zo werkt verkoop. En daarom laat je alles in het gesprek gebeuren, maar dat kan ook anders.

2) "Druk is nodig om een JA te krijgen."

Druk werkt bij keukens en auto's. Jij verkoopt geen commodities. Bij jou jaagt druk de beste klanten juist weg.

3) "Als ik dat loslaat, valt alles stil."

Je hebt angst om de controle en dus omzet te verliezen als je het anders doet.

Maar hier is wat er echt gebeurt: Je bent niet aan het verkopen. Je bent jezelf aan het opdringen.

Je zoomt in op het ‘verlangen’. Je neemt bezwaren weg. Je raast door naar het besluit. En zonder het te willen, stap je over de ander heen.

Dat voelt als sales. In werkelijkheid compenseer je voor ontbrekende regie.

De doorbraak

Het probleem zit niet in jouw vaardigheden. Het zit in hoe je verkoop is ingericht.

Zolang het besluit pas in het gesprek valt, blijft het gesprek het werk doen.

De opluchting zit niet in beter worden in gesprekken. Ze zit in stoppen met verkopen in salesgesprekken

Zodra het besluit eerder valt, verdwijnt de druk.
Gesprekken zijn dan alleen nog nodig als jij wilt checken of het past.

Verkoop wordt weer een logisch gevolg in plaats van een inspanning.

Hoe verkopen verandert wanneer een JA al vóór het gesprek ontstaat

Verkoop hoort nooit te leunen op wat je in het gesprek zegt of doet. Doe je dat wel, dan compenseer je voor ontbrekende structuur.

De oplossing is geen betere salestechniek.

De oplossing is ervoor zorgen dat mensen al weten waar ze voor kiezen voordat je in gesprek bent.

Wanneer je verkoopt vanuit regie, verandert het karakter van gesprekken:

✓ Ze beginnen op een ander niveau.
Vragen gaan niet meer over geruststelling, maar over inhoud. Ze vragen hoe het werkt, niet waarom ze het zouden moeten doen.

✓ Ja's komen eerder en kosten minder tijd.
Of het besluit ontstaat zo vroeg en zo duidelijk, dat een gesprek niet eens meer nodig is. Omdat ze hun functie als beslismoment verliezen.

✓ Gesprekken zijn zelfs niet meer nodig. Alleen als jij wilt bepalen of het past.

De waarheid die dit blootlegt

Verkoop die moeiteloos werkt, werkt vóór het gesprek.

Ze filtert in plaats van duwt.
Ze selecteert in plaats van achtervolgt.
Ze laat keuzes ontstaan in plaats van ze te forceren.

Wanneer gesprekken nodig zijn om iemand over de streep te trekken, ligt het niet aan je techniek.

De JA valt simpelweg te laat.

En dat los je niet op met betere gesprekken. Dat los je op met invloed en autoriteit vóór het gesprek.

Wil je dit fundamenteel anders inrichten?

Schrijf je in voor mijn mails.

Daar laat ik je zien hoe je regie pakt voor je in gesprek bent. Zodat gesprekken bevestigen wat al besloten is en verkoop weer op structuur rust in plaats van op inspanning.

Ondernemers die hiermee aan de slag gaan, herstructureren hun sales binnen weken in plaats van maanden.

HET BEGINT HIER ⬇

Meer dan 4.000 ervaren ondernemers lezen al mee.

Laat hieronder je e-mailadres achter als je hier ook bij wilt zijn.

Alleen geschikt voor ondernemers die verkopen via gesprekken.

Als je op de knop drukt ga je akkoord dat ik je e-mail gebruik om je emails te sturen. Geen 88 opvolgmails. Wel inzichten. Je kunt je altijd weer uitschrijven. Hier vind je mijn privacyverklaring.

Wat lezers zeggen...

"... elke keer als ik er eentje open zit er wel een gouden inzicht tussen. Het heeft me echt aan het denken gezet over mijn eigen aanpak."

~ Human Design Businesscoach

"De mails van Anneloes hebben me geholpen om eindelijk mezelf te kunnen zijn in mijn communicatie. Ze heeft een talent om complexe concepten simpel uit te leggen."

~ Leadershipconsultant

“...Ik dacht altijd dat gesprekken stroef liepen omdat ik scherper moest worden in sales. Dat weten liet zien dat het probleem veel eerder zat. Sindsdien voelt een gesprek niet meer als trekken of bijsturen. Het besluit ligt er al.”

~ Eigenaar MKB-bedrijf (12 medewerkers)

"Eerlijk is eerlijk - soms verdwijnen de mails in mijn 'later lezen' map. Maar als ik ze open, zit er ALTIJD een eye-opener tussen.

~ Bedrijfsfotograaf

Ik ben Anneloes Zuiderveen

Ik kies voor eenvoud en autonomie

Al meer dan 20 jaar ondernemer en auteur van bestseller ' Je hebt geen zichtbaarheidsprobleem!'.

Mijn agenda is grotendeels leeg. Zo werk ik het best. Mijn telefoon staat op stil. Aandacht is een keuze.

Wat ik doe, loopt regelmatig dwars op gangbaar advies. Niet uit tegendraadsheid, maar omdat veel ‘best practices’ gebouwd zijn op druk, opschaling en trucjes die op termijn hun prijs vragen.

Je hebt geen formules nodig om een gezond bedrijf te bouwen. Je hebt een eigen systeem nodig. Een manier van werken die klopt bij hoe jij leidt, kiest en verkoopt. En klanten die daar niet doorheen geduwd hoeven te worden, maar er vanzelf bij passen.

Ontdek hoe verkopen verandert wanneer jij de leiding neemt over het moment waarop mensen kiezen.

➜ Ontvang mijn mails

Disclaimer: Deze site is op geen enkele wijze goedgekeurd door of gelieerd aan Meta/Facebook of een van haar entiteiten.

Ik geloof niet in gouden 'formules' of methodes die beloven dat iedereen met één truc moeiteloos honderden klanten aantrekt. Dat soort verhalen verkopen hoop, geen realiteit. Ik geloof in vakmanschap, integriteit en verantwoordelijkheid. Resultaten verschillen. Ze worden beïnvloed door je context, je ervaring, je markt en de keuzes die jij zelf maakt.

E-mail ons voor vragen over jouw gegevens op hallo @ anneloeszuiderveen.com.