Waarom je marketing instort zodra je wacht op inspiratie

Door Anneloes Zuiderveen
Anneloes Zuiderveen analyseert waarom verkoop bij ervaren ondernemers zwaarder wordt, ondanks goede gesprekken, tevreden klanten en blijvende omzet. Ze legt bloot waar besluitvorming verschuift en regie ongemerkt verdwijnt.

Waarom je marketing instort zodra je wacht op inspiratie

Veel ondernemers denken dat hun marketing stilvalt omdat ze geen goede ideeën hebben. Dit klinkt misschien logisch, maar het is niet waar. 

Marketing stort niet in door een gebrek aan ideeën, het stort in zodra je het laat draaien op inspiratie. 

Het is iets wat ik vaak zie in mijn praktijk: ondernemers die zichzelf strategisch noemen, maar hun zichtbaarheid volledig op gevoel sturen. 

Ze verschuilen zich achter uitspraken als "Ik moet het eerst voelen" of "Ik had deze week geen inspiratie". 

Na een paar dagen van intense activiteit volgen soms weken van stilte. 

Inspiratie is als een grillige vriend, soms overweldigend aanwezig, dan weer weken onvindbaar. Je kunt het niet plannen of afdwingen. Deze grilligheid is funest voor je marketing, ook al voelt het logisch als je alleen maar iets post als je iets te zeggen hebt.  

Wat jij ervaart als "even geen inspiratie" vertaalt zich voor je publiek naar iets heel anders. Nieuwe volgers zien geen rode draad, twijfelaars voelen geen stabiliteit, en geïnteresseerden vinden geen reden om betrokken te blijven. 

Niet omdat je content slecht is, maar omdat het menselijk brein behoefte heeft aan patronen en voorspelbaarheid.

Ritme betekent niet dat je elke dag moet posten. Regelmaat wordt vaak verward met vaak.

Alleen het gaat om voorspelbaarheid. 

En dat creëer je met:

➜ Vaste momenten waarop je zichtbaar bent

➜ Terugkerende thema's die je expertise onderstrepen

➜ Een herkenbare uitnodiging die steeds terugkomt

➜ Een duidelijke route voor je volgers

Eén van mijn klanten postte regelmatig drie sterke berichten in twee dagen tijd, gevolgd door weken van stilte. Haar content was uitstekend, maar leverde weinig op. We veranderden niets aan wat ze schreef, wel voerden we één vast moment per week in, met een terugkerend thema en een consistente uitnodiging. 

Binnen enkele weken reageerde een volger: "Ik volg je al even en ineens viel het kwartje. Ik snap wat je doet en ik wil met je werken."

Met een goed ritme hoef je niet te wachten op flow of inspiratie. 

Je bouwt een systeem waar je creativiteit in kan landen, in plaats van een bedrijf dat afhankelijk is van je energieniveau. Inspiratie wordt de bonus, niet de motor.

Vertrouwen ontstaat door consistentie, niet door incidentele briljante momenten. Het gaat erom dat je publiek weet: "Zij is er", "Zij verdwijnt niet" en "Ik snap waar dit naartoe gaat". 

Dit gevoel creëer je niet met één sterke post, maar door consequent aanwezig te zijn. Zelfs als je denkt dat je even niets nieuws te vertellen hebt.

Deze observatie werd eerder gedeeld met mijn e-maillijst naar aanleiding van podcastaflevering #205 van mijn podcast IN.Vloed.