Verkopen vanuit Leiderschap zonder traditionele salesdruk
Succesvol verkopen wordt niet bepaald door talent, zichtbaarheid of strategie.
Het wordt bepaald door het verkoopframe dat jij neerzet vóórdat iemand kiest.
Daar ontstaat invloed.
Of verdwijnt ze.
Ontdek waar jouw invloed ontstaat of verdwijnt
Door te analyseren hoe besluiten daadwerkelijk ontstaan.
Niet door te praten over verkoop, maar door zichtbaar te maken wat er gebeurt in jouw klantreis. Je ontdekt of regie aanwezig is of ontbreekt.
WAAR HET WERKELIJK MIS GAAT
Meer moeite doen werkt niet.
Optimaliseren aan de buitenkant ook niet.
Wat vastloopt is zelden wat je verkoopt.
Wat vastloopt is de manier waarop verkoop is ingericht en aangeleerd.
Die manier klopt vaak nog met hoe je ooit begon.
Toen je aanbod kleiner was.
Toen je via-via verkocht.
Toen uitleg logisch was en gesprekken het besluit mochten dragen.
Uitleg, overtuiging en urgentie worden nog steeds verkocht als 'normaal'. In de praktijk verlagen ze je positie en vertragen ze besluiten.
Je bent dat verkoopframe ontgroeid en dat creëert de spanning die je nu dagelijks voelt.
Dat spanningsveld bepaalt:
- of mensen blijven hangen
- of gesprekken eindeloos worden
- of keuzes uitblijven
Daar gaat het mis.
WAT ER GEBEURT ALS HET KLOPT
Kiezen wordt onvermijdelijk
Wanneer het verkoopframe klopt, gebeurt er altijd hetzelfde:
✓ Salesgesprekken worden korter of overbodig
✓ Twijfel gaat nu over hun besluit (en niet over jouw aanbod)
✓ Uitleg wordt overbodig
Omdat je positie niet langer ter discussie staat.
MET WIE IK WERK
Ondernemers bij wie verkoop werkt, maar niet meer klopt
Je werkt alleen, met partners of met een team.
Je verkoopt premium diensten via gesprekken.
Intakes, adviesgesprekken, salescalls.
Je sluit deals. Je bedrijf draait.
En toch kost verkopen meer energie dan logisch is.
Niet omdat je niet kunt verkopen. Maar omdat het huidige verkoopframe niet meer past bij je niveau en positie.
Je ziet dat hieraan:
➜ Het gesprek draagt te veel gewicht
➜ Beweging ontstaat vooral wanneer jij actief de druk opvoert
➜ De uitkomst van gesprekken wisselt sterk
➜ Je trekt steeds meer klanten aan die strategisch niet passen
Dat laatste is geen toeval. Het proces dat je gebruikt nodigt actief de verkeerde mensen uit.
Dit vraagt geen betere gesprekken of optimalisatie van je messaging. Dit vraagt invloed op het moment dat iemand jouw wereld binnenkomt.
ORIËNTATIE
Twee observatieplekken
Hieronder vind je 2 plekken om te ontdekken waarom verkopen soms vanzelf gaat en soms onnodig schuurt.
Als je liever luistert
Observaties over verkoop, besluitvorming en invloed.
In IN.Vloed ~ de podcast ontleed ik hoe verkopen er in de praktijk uitziet.
Voorbij strategie, funnels en trucjes. Ik maak zichtbaar wat er gebeurt op de momenten waarop besluiten ontstaan of uitblijven.
Een plek om te blijven luisteren, te herkennen en te spiegelen.
Ga naar IN.Vloed de podcastAls je liever leest
Observaties en reflecties op waar verkoop vastloopt of stroomt.
In mijn mails denk ik hardop over invloed, besluitvorming en verkoop. Ik schrijf over wat er gebeurt op beslismomenten en waar ondernemers zichzelf onbewust uit positie praten.
Een plek om te lezen, te herkennen en verbanden te leggen.
Abonneer je op mijn mailsHET KANTELPUNT
Wanneer je meer wilt dan luisteren of lezen
Er is geen verplicht vervolg. Wel helderheid.
Samenwerking: De twee vormen
Verdieping start altijd vanuit de diagnose.
Regiedag
Een eendaagse salesinterventie
Bedoeld voor ondernemers die hun verkoop niet alleen willen begrijpen, maar gericht willen ingrijpen waar regie verloren gaat.
Na deze dag:
✓ weet je welke keuzes je actief leidt en welke je bewust laat bij de ander
✓ heb je scherp waar je verkoop ontspoort, en waarom
✓ kun je je verkoopverhaal en route consequent hanteren, zonder telkens opnieuw af te stemmen
Daardoor hoef je minder uit te leggen en te trekken. Verkopen wordt minder afhankelijk van timing of toeval.
Inclusief 30 dagen implementatiesupport.
De Regiedag vindt live plaats, op een centrale locatie in Nederland. Voor ondernemers in het buitenland stemmen we de vorm af.
Vanaf €3.500
Regieroute
Structureel regie over je gehele klantreis
Voor ondernemers die hun verkoop niet langer willen bijstellen, maar consistentie willen. Omdat blijvend succes vraagt om standvastige regie.
Resultaat:
✓ je verhaal geeft op elk contactmoment dezelfde richting
✓ je klantroute sluit aan op hoe klanten daadwerkelijk beslissen
✓ helder waar jij regie neemt, en waar je die bewust laat
De Regieroute is een samenwerking waarin keuzes worden ingericht en gedragen. Zodat je verkoop (weer) gaat werken, ook als jij er even niet bovenop zit.
Minimaal 6 maanden ondersteuning. Waar regie dat vraagt, ontwikkel en beheer ik op verzoek onderdelen van de klantreis (copy van e-mail en websiteteksten en advertentiebeheer).
Vanaf €15.000
"Alles begint met een diagnose. Want regie kan alleen hersteld worden wanneer helder is wat er nu feitelijk gebeurt op beslismomenten."
"Verkoop wordt niet beter door beter te leren verkopen.
Verkoop wordt beter wanneer druk geen onderdeel meer is van het proces."
~ Anneloes Zuiderveen